En el mundo del emprendimiento, destacar en un mercado complejopuede ser un verdadero desafío. Aquí es donde entra en juego un concepto clave: la propuesta de valor.
Definir adecuadamente qué ofreces, a quién se lo ofreces y cómo lo haces mejor que tus competidores, es esencial para posicionarte en el mercado. Y para ello, una herramienta fundamental es la curva de valor.
¿Qué es una propuesta de valor?
La propuesta de valor es el “valor generado” a tus clientes. Este valor depende de múltiples factores: los beneficios que les ofreces, cómo los haces sentir, cómo te perciben frente a la competencia, los costes que asumen al elegirte, etc. La clave está en que tus beneficios superen claramente a los costes que implica optar por tus productos o servicios
¿Qué es la curva de valor?
La curva de valor es un gráfico que permite identificar de manera visual cuáles son los factores clave de tu propuesta de valor frente a los de tus competidores. Su propósito es destacar en aquellas áreas que realmente importan a tus clientes y que están desatendidas o mal atendidas por otras alternativas del mercado.
¿Por qué es importante tener una buena propuesta de valor?
Tener una propuesta de valor potente no solo te ayuda a diferenciarte de la competencia, sino que te permite comunicar de forma clara y convincente por qué tus clientes deberían elegirte a ti.
Además, comprender los beneficios emocionales y funcionales que buscan tus clientes te permitirá diseñar productos, servicios y mensajes de marketing mucho más efectivos.
Ejemplo de En Galegos Número 2
En Galegos Número 2 se dedica a ofrecer servicios de desarrollo web, SEO, mantenimiento y marketing digital. La propuesta de valor de En Galegos Número 2 se basa en la proximidad con el cliente, la transparencia en el proceso y la personalización del servicio para cada proyecto.
A continuación, se muestra la curva de valor para En Galegos Número 2 en comparación con sus principales competidores locales y generalistas del sector:
En esta curva de valor, se destaca que En Galegos Número 2 ofrece un servicio personalizado, con una comunicación transparente y cercana que los competidores generalistas no proporcionan. Además, la especialización en WordPress y el enfoque en servicios SEO de calidad añaden valor adicional para los clientes que buscan resultados tangibles.
Definir tu propuesta de valor y diseñar una curva de valor que resalte tus puntos fuertes frente a la competencia es esencial para atraer y fidelizar clientes. En Galegos Número 2 se ha posicionado claramente con una propuesta centrada en la personalización, transparencia y especialización en servicios SEO y WordPress. Al aplicar estas herramientas, cualquier emprendedor puede identificar sus ventajas competitivas y construir mensajes potentes que comuniquen claramente su valor al mercado.
