No mundo do emprendemento, destacar nun mercado complexo pode ser un verdadeiro reto. Aquí é onde entra en xogo un concepto clave: a proposta de valor.
Definir correctamente o que ofreces, a quen llo ofreces e como o fas mellor que os teus competidores é esencial para posicionarte no mercado. E para iso, unha ferramenta fundamental é a curva de valor.
Que é unha proposta de valor?
A proposta de valor é o "valor xerado" para os teus clientes. Este valor depende de múltiples factores: os beneficios que ofreces, como lles fas sentir, como te perciben en comparación coa competencia, os custos que asumen ao elixirte, etc. A clave é que os seus beneficios superan claramente os custos de escoller os seus produtos ou servizos.
Cal é a curva de valor?
A curva de valor é un gráfico que che permite identificar visualmente os factores clave da túa proposta de valor fronte aos dos teus competidores. A súa finalidade é destacar naquelas áreas que son realmente importantes para os seus clientes e que están descoidadas ou mal atendidas por outras alternativas do mercado.
Por que é importante ter unha boa proposta de valor?
Ter unha proposta de valor poderosa non só che axuda a diferenciarte da competencia, senón que tamén che permite comunicar de forma clara e convincente por que os teus clientes deberían escollerte.
Ademais, comprender os beneficios emocionais e funcionais que buscan os teus clientes permitirache deseñar produtos, servizos e mensaxes de mercadotecnia moito máis eficaces.
Exemplo de En galegos número 2
Galegos Número 2 dedícase a ofrecer servizos de desenvolvemento web, SEO, mantemento e mercadotecnia dixital. A proposta de valor de En Galegos Número 2 baséase na proximidade ao cliente, na transparencia no proceso e na atención personalizada para cada proxecto.
A continuación móstrase a curva de valor de En Galegos Número 2 en comparación cos seus principais competidores locais e xerais do sector:
Nesta curva de valores, destácase que En Galegos Número 2 ofrece un servizo personalizado, cunha comunicación transparente e próxima que non ofrecen os competidores xerais. Ademais, a nosa especialización en WordPress e o foco nos servizos de SEO de calidade engaden un valor adicional para os clientes que buscan resultados tanxibles.
Definir a súa proposta de valor e deseñar unha curva de valor que destaque os seus puntos fortes fronte á competencia é esencial para atraer e reter clientes. Galegos Número 2 posicionouse claramente cunha proposta centrada na personalización, transparencia e especialización en servizos de SEO e WordPress. Ao aplicar estas ferramentas, calquera emprendedor pode identificar as súas vantaxes competitivas e crear mensaxes poderosas que comuniquen claramente o seu valor ao mercado.
